전망이론

"꽃 선물은 돈 낭비일까"를 전망이론으로 답해보자

내가 고민한 것 대비 상대방의 반응이 좋지 않았던 선물이 가끔 떠오른다. 10만원은 그 중 하나다. L이 유학 갈 때 환전한 10만원을 줬었다. 다른 친구는 유학가서 만난 외국인 친구한테 주라고 한국 젓가락, 키링, 마스크팩 등 잡다한 한국 특산물을 챙겨줬다. 비용으로 따지자면 비슷했을 것이다. 아니면 10만원이 더 많거나. 이래저래 짐 챙길 것도 많고, 필요없는 걸 주면 귀찮을테고, 학생이니 급전이 필요할 수도 있고, 하니 돈이 유용하지 않을까 했는데 반응이 미적지근했다. L은 다른 친구가 준 선물을 훨씬 더 많이 언급했다. 효율성과 실용성으로 따지면 돈만한 것이 없다. 그런데 왜 L은 반응이 별로였을까? 2002년에 노벨 경제학상을 받은 '전망 이론(Prospect Theory)'을 살펴보자. 사람들..